LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo
Ademas de tener una buena idea se necesitan los recursos necesarios para invertir en esa idea. El objetivo es llegar a introducirse en la mente de los consumidores a traves de la publicidad.

LA LEY DE LA ACELERACION

Veamoslo de esta manera un capricho es un fenomeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura lo suficiente como para producir algo estable a la empresa. Los caprichos a corto plazo aumenta vertiginosamente y en ese mismo plazo disminuyen, en cambio las tendencias suelen aumentar a un largo plazo y con el se convierten en algo estable para la empresa y no tienden a disminuir.

LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

A traves del sensacionalismo lo que se busca es presentar al cliente que se esta en una situacion que realmente no existe. No es lo mismo capturar la imagen del publico que revolucionar un mercado.
Un ejemplo, cuando Microsoft presenta un producto nuevo, realmente es un espectaculo que Microsoft hace a la hora de presentar su producto, pero esto no quiere decir que este producto revolucione el mercado por la aceptacion de los consumidores o usuarios de computadoras; aunque Microsoft goza de una buena percepcion en la mente de sus clientes.

LA LEY DEL FRACASO

Algunas empresas no admiten el fracaso de un producto determinado al contrario tratan de arreglarlo, lo que con el tiempo lleva al fracaso. Lo conveniente es reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles perdidas.

LA LEY DEL EXITO

Cuando una empresa alcansa el exito puede convertirse en arrogante y posteriormente fracasar.
Cuando TELEFONICA era la unica empresa de telecomunicaciones en nuestro pais, era obvio que la persona interesada en adquirir uno de los servicios de comunicacion, habia que dirigirse hacia esta, donde le exigian al cliente llenar ciertos requisitos, para poder venderle el sevicio, no abstante a eso el cliente debia esperar cierto tiempo para que su solicitud fuera aprobada, pero fue pasando el tiempo hasta que llego "CLARO" quien deja de lado algunos requisitos y usando la flexibilidad se apodera de un mercado olvidado y subordinado por la arrogancia de TELEFONICA, quien ha sufrido las consecuencias que ademas de la ley del exito influyo en la ley de la oferta y la demanda.

LEY DE LO IMPREDECIBLE

Bueno aqui se plantea que una empresa no puede predecir la reaccion de su competidor. No solo se debe pensar uma planificacion que obtenga resultado a corto plazo, sino orientar una direccion de marketing a largo plazo.
Para poder enfrentar a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organizacion. En otras palabras ir acorde de los cambios que exige atraves de la categoria.

LEY DE LA SINGULARIDAD

Ley de la singularidad.
La historia demuestra que lo único que funciona en marketing es un golpe audaz y único, es decir, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. Coca Cola está presente con Classic y New Coke: la primera se ha fortalecido, mientras que la segunda apenas sobrevive.
Una sola acción será la que lleve la marca a la gloria. Esa jugada no se sabe en qué momento se dará pero marcará la diferencia y generará un cambio sustancial, es una ley simple que no dice mucho.
En cada situación, únicamente una jugada producirá resultados sustanciales.

LEY DE LA SINCERIDAD

En el mundo existen productos que tienen una caracteristica negativa ,el no aceptar lo negativo del producto lo saca de la mente del cliente.
El aspecto negativo debe percibirse ampliamente como tal y provocar una aceptacion instantanea en la mente del cliente potencial, y tiene que cambiarlo rapidamente a positivo
El proposito de la sinceridad no es pedir disculpas sino establecer un beneficio que convencera a su cliente potencial
Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá a cambio algo positivo.

LEY DE LOS ATRIBUTOS

Las marcas tienen atributos que deben destacar, entonces nuestro atributo debe ser diferente al de la competencia. Si la competencia se destaca por tener zapatos bonitos entonces podemos tomar el atributo de tener zapatos resistentes y durables. En cierta forma un zapato bonito no es muy durable, entonces se puede utilizar otro atributo y así posicionar mejor la marca.
Para cada atributo existe otro opuesto, igual de efectivo

LA LEY DEL SACRIFICIO

LA LEY DEL SACRIFICIO
Es así de simple, no se puede tener todo como marca. Si queremos ser el mejor en zapatos para varones adultos, no podemos ser el mejor en zapatos para mujeres o niños. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos “más seguros” no podemos ser “los más rápidos, seguros, lindos, grandes, etc.”
Se debe renunciar necesariamente a una cosa para conseguir otra.

LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA

LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA

Algunas empresas cuando llegan a tener éxito con un producto, tratan de no perder el tiempo creando otro para poder abarcar mas mercado del que ya tienen, en algunos casos le ponen la misma marca, la diversificación de productos trae algunas consecuencias cuando te sales de tu rubro normal, pero no cuando creas productos relacionados a tu rubro, un caso puede ser el de IBM que perdio varios millones a largo plazo.

LA LEY DE LA PERSPECTIVA

LA LEY DE LA PERSPECTIVA

Esta ley es muy interesante, por que nos da a conocer que tipos de efectos que se pueden dar a largo plazo, un ejemplo puede ser el caso de coca cola que quiso introducir una nueva bebida que era al New Cola que a largo plazo trajo consecuencias y no tuvo más remedio que sacarla del mercado. Podemos ver esta ley en la vida diaria, como por ejemplo el comer en exceso trae consecuencias a largo plazo o en el caso de las famosas rebajitas cuando uno desea comprar algo, aquí lo único que se esta haciendo es a acostumbrar a las personas a no aceptar los precios normales y a largo plazo esta empresa puede fracasar.

EL CANDIDATO DEL PUEBLO

PARTIDO POLITICO DE LAS NUEVAS GENERACIONES
NOMBRE: INGENIERO MIGUEL ANGEL CARRILLO GUERRA, es un político, empresario e inversionista peruano, De profesión ingeniero comercial con un doctorado en economía, su vida ha estado ligada principalmente al negocio de bienes y raíces y a la política.
Estudios: Ingreso a la facultad de economía de la universidad católica del Perú. En 1980 viajó a Boston, Estados Unidos, a seguir estudios de posgrado en Economía en Harvard, financiados en parte con una beca universitaria por a ver obtenido los primeros puestos de su facultad. Se fue vivir con su hermano, que seguía el mismo programa de estudios desde el año anterior. Antes de llegar hizo una escala en Colorado, para nivelarse en ingles, micro y macroeconomía.
En el área económica, es dueño de una cadena de restaurantes en todo el Perú y posee múltiples propiedades a nivel nacional y esta entre los tres principales multimillonarios del país En el campo político, se desempeñó como ministro economía y finanzas por dos periodos consecutivos, ocupo el cargo como presidente del Banco Central de Reserva del Perú posteriormente optó en dos oportunidades a la presidencia de Perú: primero en 2005, siendo derrotado por la José Fernando Trigoso Pérez en una segunda votación. Militó durante veinte años en el Partido Popular Cristiano (PPC), colectividad que llegó a presidir durante 2001-2004, pero de la cual se desligó antes de asumir la jefatura del Estado, cumpliendo con estatutos del partido. EL INGENIERO ES LA MEJOR OPCION PARA QUE LAS PROMESAS JOVENES NO QUEDEN EN SACO ROTO, VOTA POR MIGUEL ANGEL PARA QUE EL CAMBIO DE NUESTRO PAIS SEA CONFIABLE Y SEGURO.

LA LEY DE LA DIVISION

LA LEY DE LA DIVISION

Cada categoría con el tiempo se va creando varios segmentos de una categoría va, por ejemplo en el mundo del calzado se ve claro como existen diferentes categorías como por ejemplo la creación de diferentes calidades de zapatos para diferentes nichos de mercado o para clientes que puedan obtener a menor precio, etc. Así se va creando varias categorías, o también en el caso de las pinturas se ve como se crea diferentes pinturas para diferentes clientes, con un precio mas bajo que el del primer producto

LA LEY DEL OPUESTO

LA LEY DEL OPUESTO

Quisiera empezar diciendo esta frase “donde existe la crisis existe la oportunidad”, Kola Real es una bebida de cola de Peru, que al fundarla inicialmente tuvo serios inconvenientes, pero no se detuvieron por los obstáculos y la familia de kola real siguió creciendo,a tal punto de competir con la misma Coca Cola. Al margen de todo esto kola real saco una bebida, quizás no tanto en calidad pero si en cantidad y a un precio muy justo, y llevo sus bebidas a lugares donde Coca Cola no ingresaba por considerarlos mercados poco potenciales, pero Kola Real ahí vio la oportunidad de incursionar con fuerza, en este mundo de las bebidas gaseosas, aquí se ve muy claro como se aplico la ley del opuesto.

LA LEY DE LA DUALIDAD

LA LEY DE LA DUALIDAD

Es cierto que al final de la contienda van a quedar dos competidores, pero la pregunta es saber quien es el segundo lugar, mientras eso pasa un tercer lugar o cuarto suena muy atractivo, esto generalmente pasa en mercados en vías de desarrollo, por que los clientes desconocen quien es el producto líder, y por ende los productos de un tercer o cuarto lugar se ven muy atractivos y sus ventas mejoraran, claro esta que el cliente se enterara algún día cual es el producto líder.

LA LEY DE LA ESCALERA

LA LEY DE LA ESCALERA

La mente de un consumidor es muy selectiva a la hora de comprar un producto, a la hora de decidirse tiene que recopilar información para ver si lo aceptan o lo rechazan dicho producto, hay productos que tienen mucho interés para los clientes como hay productos que tienen poco interés, a esto se le puede decir escalones que existen en la mente de nuestros clientes y que van a variar de acuerdo al interés de nuestros clientes, en una competencia es cierto que va ver dos competidores que van a ser los lideres en el mercado, pero es mejor ser un tercer lugar en un escalón bien grande que ser primero en un escalón bien chico, por que se le puede sacar mas provecho.

LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Si tu competidor ya escogió una palabra, lo lógico es que tu busques otra nunca, intenten apropiarse o utilizar la misma palabra por que lo único que harías es afianzar y posicionar mas a tu competidor en el mercado, hay algunos profesionales del marketing que creen que invirtiendo mas dinero pueden apropiarse de la idea de su competidor, esta es la ley de la exclusividad de apropiarse de una palabra.

LA LEY DE LA CONCENTRACION

LA LEY DE LA CONCENTRACION
La creación de una palabra puede identificar muchas cualidades de un producto, definitivamente esta palabra tiene que ser sencilla y que este relacionada a un beneficio de este producto, no se puede representar algo que todo el mundo lo esta siguiendo, como dije antes el secreto esta en que sea una palabra sencilla, es una palabra tan sencilla que aparentemente es invisible, se puede tener mucho éxito en una empresa si esta se apropia de una palabra la cual pueda penetrar a la mente de los clientes.

LA LEY DE LA PERCEPCION

LA LEY DE LA PERCEPCION
En esta básicamente dedicada a aquellas personas que dicen “que aquí se hace lo que yo digo y lo que yo pienso y creo el cliente lo tiene que comprar”, esta es una idea muy antigua y disciplinaria de pensar, de lo único que estamos seguros es de nuestras propias percepciones, el cliente se basa en sus propias percepciones a la hora de tomar una decisión cuando quiere comprar algún producto, pues se trata de estudiar las percepciones de la mente y plasmarlas en nuestra área de marketing.

LA LEY DE LA MENTE

LA LEY DE LA MENTE
Llegar primero a las tiendas o lugares de ventas es un factor muy importante, nos permite llegar primero a la mente de los consumidores, pero no solo de llegar primero se trata, sino de dar la información adecuada del producto que se va vender para que el cliente este satisfecho de las cualidades de este producto, esto se trata de satisfacer las necesidades de nuestros clientes mediante las cualidades de nuestros productos y estas necesidades serán percibidas en la mente de nuestros clientes.

LA LEY DEL LIDERAZGO

LA LEY DEL LIDERAZGO
Para entender está ley se emplea siempre el siguiente ejemplo: ¿Quién fue el primer hombre en pisar la luna? ¿Y el segundo? ¿Y el tercero? Seguro la mayoría reconoce que Amstrong fue el primero, pero ahora viene la segunda parte del ejercicio.

¿Quién era mejor astronauta? No importa, porque el primero fue Amstrong y eso queda grabado en la mente de las personas. Por eso una marca si bien no necesariamente puede ser la mejor, se puede lograr que la misma entrando primero esté bien posicionada…lo que no significa que sea consumida. Yo casi no tomo Coca-Cola pero es la primer marca de gaseosas cola que se me viene a la mente.

LA LEY DE LA CATEGORIA

LA LEY DE LA CATEGORIA
7UP estaba en el puesto 11 de números de ventas, desesperados por llegar más arriba tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoria. “7UP la primer bebida cristalina no cola”. Con este simple ejemplo pasó del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de las bebidas cristalinas no cola.

Por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoria con algún detalle en particular que se destaque.